中国饲料行业信息网报道久久和牧饲料发展

文章来源：中国饲料行业信息网 作者：若南
原标题：用心体会养殖户的“痛” 致力于提升饲料产品的价值

山东久久和牧农牧科技股份有限公司马书珍总裁接受中国饲料行业信息网记者采访

　　历史的变迁彰显企业的进步

　　山东久久和牧农牧科技有限公司，创立于2008年，创业前三年，企业生存最重要，面对畜牧业竞争激烈的山东地区以及 “六和”“中慧”等山东的一些老牌企业，创业之初的久久和牧，没有品牌优势、采购优势、规模优势和团队优势，更没有价格优势，所以此时的产品定位显得尤为重要，久久和牧将产品定位为高功能性、高性价比的价值产品，不比价格，只比价值。通过前期对市场的摸索，久久和牧在2011年推出了“5205饲喂新模式”， 虽然套餐推广很成功，但当年的销量也仅仅3.8万吨，而且又遇到了前所未有的猪价低谷期的2013、2014年，但久久和牧凭借自己对产品精准的定位，仍然实现销量三年翻10倍的增长，2014和2015年销量均超过30万吨，销售额13个亿。

　　上图是久久和牧连云港公司的对比照片，上面的一幅是2011年租赁的占地仅5亩的饲料厂，虽然墙上的字已经掉落，但依稀可见连云港和牧饲料有限公司的字样，下面是2013年新建的占地40亩的连云港惠牧公司，也是久久和牧核心预混料的生产基地。虽然谈不上多么久远的历史，但是仍然见证了一个公司的发展历程，现在除了连云港惠牧外，久久和牧分别以租赁和合作的形式共拥有9家子公司。记者有幸参观了久久和牧旗下两家子公司，分别是连云港惠牧饲料有限公司和临沂澳威饲料科技有限公司。

连云港惠牧饲料有限公司董事长高永华先生及工厂实景图

临沂澳威饲料科技有限公司副总经理杨纪国先生（左一）带领记者参观厂房

　　了解养殖户的“痛”，针对性地进行产品升级

　　2011年，猪价行情不错的时候，久久和牧成功的推出了“5205套餐饲喂模式”，即一窝小猪(按10头计算)，饲喂5包教槽料+20kg保育料+5包5205育肥料，即可实现150天出栏体重210斤以上，料肉比2.2之内，比用其他料每头猪多赚100-200元，还可以提前10-15天出栏。“5205模式”的成功推广，靠的是全年做实证，搜集数据，开推广会，2011年销量3.8万吨，马总说2011年的首战告捷离不开精准的产品定位、5205套餐饲喂模式，还有最重要的一点是实干，数万份真实的称猪数据。

　　2012年下半年，根据养殖户乳猪阶段断奶后拉稀、不长、死亡率高的难题，久久和牧将套餐进行升级，推出“健康555乳猪营养套餐”，按每窝10头小猪计算，饲喂5包5kg教槽料，5包10kg保育前期料，5包20kg保育后期料;“555乳猪营养套餐”在“5205套餐的基础上实现了产品升级：

　　(1)“5205套餐”采用的是两阶段教保饲喂模式，突出的是中大猪料的优势;

　　“555乳猪营养套餐”采用三阶段饲喂模式，突出乳猪教保阶段饲料的优势，避免了教保到育肥带来的换料应激;

　　(2)用“5205套餐”，小猪饲喂60天，吃50斤料，体重达到50斤以上;

　　用“555乳猪营养套餐”，小猪饲喂70天，吃70斤料，体重达到60斤以上。

　　(3)“555乳猪营养套餐”，久久和牧用200多家的猪场数据证明了，70天，小猪日增重0.86斤，料肉比1.10左右，钱肉比2.85元左右(按2015年价格计算)。

　　久久和牧不仅在乳猪料上进行了产品升级，而且随着行业的发展和进步，很多小散户被淘汰，当时针对散户使用的母猪料只有妊娠和哺乳两个阶段，即“55套餐”，现在久久和牧针对规模猪场，仅母猪料就分为6个料号，实现母猪不同生长阶段精准饲喂。

久久和牧部分称猪现场照片及实证数据

　　2012-2014年，“555乳猪营养套餐”三年的成功推广，使得2014年的饲料销量迅速突破30万吨，这个成绩是三年十几万份真实的称猪数据换来的，是马书珍总裁亲自率队带领各子公司总经理、区域经理实干换来的，是千万客户对产品的支持与认可，是养殖户实实在在经济效益的体现。

　　对内练好“内功”，提前做到部分品种减抗和无抗

　　久久和牧自创立以来就把“做绿色饲料、做健康饲料、做良心饲料”作为他们的制造理念和践行目标，扎实的“内功”靠的是：坚决不添加国家不允许使用的添加剂，坚决不超量添加国家规定可以使用的添加剂和药物，在教槽料和保育料开始减少抗生素的使用，在种猪料和中大猪料已经实现不添加抗生素。其次，坚持使用酶制剂、酸化剂、益生元、有极微量元素、植物提取物、甘露寡糖等安全、绿色的添加剂，长期使用不仅有利于猪的健康，而且可改善猪肉的风味，践行了久久和牧做绿色、健康、良心饲料的承诺，马总说：“久久和牧永远不追求暴力，以客户成长为前提，互利共赢，共同发展”。

　　对外注重形象宣传，朱之文作为久久和牧形象代言人

　　马总坚持把质量第一，销量第二，利润第三作为久久和牧持续发展的理念，在抓内功的同时，对外的宣传也丝毫不放松，首先是2013年开始建形象工厂，比如年设计产能18万吨、全套牧羊设备的连云港惠牧饲料有限公司和日照和牧饲料有限公司，尤其在核心料生产基地的连云港惠牧公司，先进的液相色谱仪和原子吸收分光光度计，保证了核心预混料的质量稳定。

连云港惠牧饲料有限公司品管部

　　其次，在2014年请大衣哥朱之文作为久久和牧的形象代言人，开始品牌宣传，小编好奇地问马总，为什么会选朱之文作形象代言人?马总说：“因为朱之文首先是山东人，其次是咱们农民的代表，了解我们畜牧行业，最有趣的是朱之文姓朱……”说完，我们都被马总幽默的回答逗得哈哈大笑，让我感觉到马总真的是特别平易近人的总裁。

久久和牧聘请朱之文作为形象代言人的签约现场

　　饲料企业未来发展之路在哪里?

　　曾经，饲料厂门口都是养殖户排长队买饲料;现在，饲料企业都得深入养殖户有针对性的开发养殖户所需要的饲料;这就是历史的变迁，这就是时代和行业的进步。马总说：“未来饲料企业有两条路必须认真走，第一是和养殖户合作，共同围绕“猪的需要”开展工作，为客户定制价值产品，同时探索产品极致传导综合的效益;第二是饲料企业自己养猪，养健康的猪，产风味猪肉，向产业链下游延伸，单纯的做饲料，企业生存会越来越难。

　　久久和牧不仅仅是认识到了养殖户的“痛”，更看到了本身饲料企业自己的“痛”，2015年，公司再次面临转型升级的需求，包括规模猪场的开发，种猪料的开发喝推广，突出全局营养的优势。

　　2016年，久久和牧尝试向产业链延伸，首先建千头母猪以上的猪场，其次是开发风味猪肉。

山东久久和牧农牧科技有限公司马书珍总裁与中国饲料行业信息网记者合影

　　每个饲料企业都有自己的特色，每个品牌的饲料都有自己的优势，小编希望用自己的文字记录下临沂站久久和牧猪饲料的真正价值，“做中国价值猪料的领跑者”，同时让更多的养殖户了解久久和牧。

品牌观察：

　　山东久久和牧农牧科技有限公司致力于做中国价值主料的领跑者，凭借深入了解养殖户的“痛”，产品经历了“5205套餐”到“555乳猪营养套餐”的升级，从突出中大猪饲料优势到突出乳猪教保阶段的优势，母猪料也从特定时期的“55模式”到现在针对规模猪场的六阶段营养;这些产品的升级均体现了久久和牧一直从养殖户的需求出发，为养殖户创造价值，做绿色饲料、做健康饲料、做良心饲料。
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