最近饲料市场的价格战打的如火如荼，颇有意思，而行业内特别是猪场的感受我想是最深刻，从未有过的价格诱惑让很多猪场及经销商蠢蠢欲动。诚然，随着产品的严重同质化及饲料企业的产能严重过剩加上终端市场的需求萎缩是其本质诱因，而作为一个行业观察者，我们又不得不去思考饲料价格大战背后的危机！
一．为什么是价格战：
随着饲料企业的产能严重过剩，加上各种因素导致的终端消费量减少以及产品的严重同质化。做为生产资料的饲料市场竞争已经进入全面的淘汰期。那些口碑不好、科研能力不强、没有性价比的企业被淘汰出局已经成为共识。
饲料是生产资料，长期以来行业的发展中饲料模仿与被模仿是常见的现象，而很多错误的观点及所谓的技术引导在多年的终端验证中证明已经不能满足猪场的核心需求。在这样的背景下，价格战的兴起也就不足为奇了。当然，那些有科研实力，能为猪场提供真正价值服务的企业活的会越来越滋润。
凡是打价格战的饲料企业都是没有核心竞争力的表现，至少是在当前还没找到核心竞争力的表现，无论企业大小。
二．基于终端的需求变化：
最近终端猪场的养猪理念变化很快，而这种变化完全是因为网络的普及及信息交流的便捷，以往的信息不对称越来越弱。猪场之间的交流更为频繁及便捷，猪场的话语权及需求越来越个性化，而这种不断变化的需求就是机会。不同的地区、不同的规模、不同的现状，造成了猪场的不同需求。
满足这种需求需要的是解决，而解决这种需求不仅仅是产品、还有对于猪场需求的分析及解决问题的综合实力。比如现在猪场存在的哺乳仔猪腹泻问题、断奶成活率低下问题、母猪断奶后不发情问题等等。这些问题的解决单单依靠一个产品和企业现有的服务能力能解决吗？
所以，功能化的产品及综合性的服务能力将会成为未来企业致胜终端的核心竞争力，而这种服务能力并不是靠一个企业及一个机构和一个产品能满足的，而合作服务将会成为未来的主流模式。
三．科研投入的春天：
行业以前的科研你懂的，很多是概念大于实效，忽悠大于功效。这种概念营销未来会逐步淘汰出局，终端市场的需求变化将会倒逼企业加大科研投入及对于终端市场解决问题的技术推崇及重视。
比如我们现在所谓的大保育计划、所谓的套餐产品、所谓的教槽概念都会在未来被真正的市场需求而颠覆。
据教头了解，目前很多终端猪场的核心需求是养活，而非养好。而按照我们目前大部分饲料企业所推广的教保阶段的模式，本身都有其致命缺陷的。猪都养不活，还谈什么养好？
那么怎么让这种养不活的猪场先把猪养活，就是大的机会，当然，有一部分养活的猪场怎么去养好也是机会，但是这种猪场的需求还有一个基础，那就是在保持现有基础不变及稳定的前提下养好。
所以，终端猪场的觉醒需要的是解决，而解决此问题靠什么？吹牛还是科研攻关满足？
四．价值背后的突围：
什么是价值？教头的理解很简单，那就是你出价，人家认为值！可是我们现在提供的无论是产品还是服务，能达到这个效果的有几个？既然不能达到这个效果，人家对你杀价、欠款、服务不满意那就不足为奇了！
而提供这种价值服务不但要是真实的价值提升，而且还要让服务对象感觉的到，并且认同你的价值提供能力，这样才是有意义的。你提供的价值再多，客户感觉不到、怎么认同？不认同，还有什么意义？
因此，除了真正的价值提升实力，还要有有效的价值提升表达能力且能得到客户认同的战术。前者需要的是真正的合作精神及优质资源整合能力，而后两项只需真实的案例积累及体验式感受，就这么简单！
五．深度思考：
任何行业的现象对于行业都有积极意义及负面影响，这是正常的发展规律，饲料价格大战也不例外。积极意义是表面上的价格诱惑及淘汰落后产能的必有之路，进而倒逼企业加强科研投入及综合价值服务能力的转型。而负面影响就是混水摸鱼的企业以及企业价格大战带来的营销骗局及产品本身的质量问题等等，最终还要有一部分终端去为其买单。
据教头掌握的资料，很多企业还有个别大型企业都在寻找便宜的非常规原料，而这些原料的稳定性及实效怎么样？我想很多猪场会去做小白鼠，其风险你懂的，何况天朝并不缺少偷工减料的企业！
总之，教头认为价格大战的积极意义大于负面影响，通过价格大战的血腥厮杀，淘汰一些浑水摸鱼及产能落后之辈，成就一批真正能为终端提供价值提升能力及口碑良好的企业是行业发展的必有之路，未免不是一件美事！
多样化的终端需求变化，必将造就一批真正的行业精英及企业。而木桶已死，长板流行，将会成为未来行业发展中的一个阶段性主流现象。合作精神将会成为行业之间常见的竞争模式之一，专业化的细分市场及服务组织也将会不断的出现及试水，在市场的博弈中，不断的调整、完善及发展
以前是打劫致胜，现在是抢劫活命，只有活下来，才能走下去。而抢的是优质资源及优质客户和机遇，活下来的资本就是为终端解决问题的能力。
而这种能力是做出来的，不是吹出来的，是靠一个个真实的终端猪场实效提升案例堆出来的，您说呢？
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