中国电子商务协会农牧专业委员会/会长
谋易企业管理咨询机构/首席顾问官/王中
-----------谋易智造 原创工厂------------------
阿里巴巴美国上市，缔造了新的财富传奇，也引爆了无数人淘金电商的梦想。与传统消费品电商不同，农牧电商大概晚了10年左右，从2014年3.15前开始正式高调开始电商之路。作为农牧电商最早的策划者、参与者和实践者，我对农牧电商有自己独特的理解，并不断完善理论体系。我分别在2014年和2015年分别主导和参与了一个预混料电商企业和一个农牧电商平台的创建和指导，并取得了一些经验和成绩。今天，农牧电商还没有成为交易的主流，但无疑已经成为了一个市场的搅局者，因为电商的出现，传统面临着压力，也在开始重新思考并改变。
一、预混料，农牧电商第一枪
农牧电商是从预混料开始的，大部分介入农牧电商的企业均是以预混料为切入口，通过两年的发展，更多的企业参与或开始研究农牧电商，已经成为一个热点话题。至少在预混料这个领域，很多虚高的价格被拉低、过多的环节被压缩，预混料企业及从业者感受到了压力的存在。
我在两年前说过：未来，大部分的预混料销售都将会在网上实现，这几乎已经没多少悬念。为什么这样说？因为在已经使用预混料的养殖者那里，预混料的品质比较容易评价，而中间费用又过高，本来采购预混料就是图性价比，电商是压缩中间水分最暴力的方式。
二、一线品牌按耐不住
2105年9月，拥有100多年历史的皇家帝斯曼公司宣布和农村淘宝达成战略合作伙伴关系，将利用农村淘宝的网络销售和服务用户。事实上，“据了解，农村淘宝和帝斯曼曾于8月底（2015年）在江苏丰县、大丰进行了一次小范围的实验，即通过农村淘宝合伙人辐射到村民，对帝斯曼的两款营养素进行秒杀。秒杀活动仅仅一天，200袋鸡饲料全部告罄，填补了帝斯曼在该地市场的空白。”荷兰帝斯曼涉水电商，是一个标志性的事件，其影响更大于陕西康达尔、西安禾丰做预混料电商。
无独有偶，2016年3月15日，同样作为一线品牌的荷兰泰高也宣布进军农牧电商，将有10类产品开展线上销售。泰高中国动物营养代表安英娜女士率泰高中国区动物营养技术总监张若寒博士、电商项目总监杨剑青等共同出席了上线仪式。泰高新设了电商总监，预示泰高非常重视电商业务。
三、嘉吉尚无行动
作为一线企业和品牌，嘉吉预混料是否会马上进入电商领域，是很多人关心的焦点。嘉吉作为世界四大粮商之一，饲料销量全球第二，它的动向自然影响更大。
嘉吉拥有超过150年历史，在全球有15万名员工，仅在中国就有超过50家工厂。嘉吉2015年的销售额有1204亿美元，是最大的非上市公司。
嘉吉的预混料事业有131年历史，超过250家工厂，在中国拥有四家工厂，分别是：天津嘉吉、南京嘉吉、连云港嘉吉和广西普乐维美。嘉吉在中国使用了两个品牌：乐恩贝和普乐维美。普乐维美在荷兰创立于1927年，2011年被嘉吉收购，成为嘉吉动物营养旗下的预混料品牌。中国电子商务协会农牧专委会于3月20日在徐州举办“农牧电商落地实操星工厂”，嘉吉预混料艾登业务中国区总经理权太勇到访，就预混料的业务发展提出了自己的看法。
四、嘉吉的做法
毋庸置疑，预混料作为饲料具有生产资料的属性。而预混料又是饲料中的一个“不完全产品”，超过90%的部分需要客户自己去解决。预混料的卖法有两种：一种是卖产品的功能性和性价比，一种是卖营养方案。很显然，当下预混料电商基本上走的是第一个途径。而走第二条途径注定不能打价格战，而是要具备相当的综合服务能力，这种服务能力不应当是兽医而是营养，营养，才是卖饲料的主业。主业做不好，去替兽医做事，其实是本末倒置。权总很自信，认为嘉吉预混料有五大优势，还不需去靠电商去打价格战。
这五个优势是：
1、优势原料
2、对原料营养价值的准确评价
3、对动物个阶段营养需求的准确把握
4、先进的营养体系
5、营养素之间的合理平衡
对于嘉吉的说法，我并不完全认同。我认同预混料销售可以走营养方案服务之路，但众多预混料企业哪一个强调的不是上面这些优势？这些所谓的优势又是如何变成客户需要的价值？
嘉吉预混料现在的做法是用现有的30多位资深营养顾问通过两项服务来发展。
五、嘉吉之选能否成功？
很显然，嘉吉预混料的方式更适合规模养殖场，否则很难将自己的价值体现，就无法规避掉预混料的价格战。在内蒙古的赤峰，有一家叫做“家育”的种猪公司，“家育”现在拥有超过3000头原种猪，“家育”的猪场从一开始就按照国际化、现代化等思维建设。
“家育”的创始人曾经是一位智慧的投资人。她“是美国安达信历史上第一位华人高级雇员，先后参与过包括摩根士丹利等欧洲、拉美一系列大银行和媒体在美国的收购与兼并。她也是第一个把美国华尔街国际风险投资引向中国市场的人，旗下的亚盛投资公司曾经成功运作过橡果国际、雷士照明多个成功企业。”
“家育”有自己的经营思路，会把一些自己不擅长的领域交给专业的机构去完成，因此，它们选择了嘉吉预混料的艾登业务合作。“嘉吉”为“家育”提供两项服务：
农场营养服务：营养设计服务、原料评估服务、配方调整与更新、饲料生产工艺评估、营养方案实施、营养专家咨询服务；农场管理服务：农场管理咨询。到今天为止，双方的合作友好而深入，是一个成功的案例。
嘉吉预混料的这种做法在海外非常普遍，是预混料企业的主要合作方式，而在中国，这种方式能否被更多的养殖场所接受，能否避开价格战的雷区，以价值方案的方式发展，我们拭目以待。
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