因果之道：饲料销售员一直靠“忽悠”？

【发布时间：2016-05-29 】【点击次数：90 】【所属分类：行情资讯】

今早在“中国猪业高层交流”微信群里交流，听闻湖北金旭爵士种猪公司营销总监刘道军先生说：“做饲料营销的大部分都带忽悠”。做为久久和牧价值饲料人，应该讲这句话并非空穴来风和无凭无据。而且，此种风气至今未绝。

长期以来饲企的经营好像就是以打价格战为主流，饲企销售员大多会忽悠。不但忽悠，而且还把吃喝玩乐用到和经销商、猪场老板的“客情关系”建设中？！

有个故事，说是临沂某大牌饲料企业的销售员请了三位猪老板去一条龙娱乐。结果到了KTV环节，三位老板老婆一麻齐地来电话质问：“去干什么了？”。而且，一小时内都打了至少三遍以上的电话。气得三位猪老板，每人都把手机摔了。可想而知，第二天将如何低头耷拉脑得回家去。原因是：消息被另外一位饲料企业女销售员获悉，及时向三位猪老板夫人报了信儿……

饲料销售一线在农村，但许久以来大多饲料销售员不尊重自己的服务对象和用户，这是完全错误的！现在还这么搞的就得业内“死”。做客情关系靠吃喝嫖赌？开玩笑！那是拉拢腐蚀，邪门歪道。现在销售量大的销售人员，都是尊重猪农的人。

中国饲料界20年来，养猪户的地位日益抬高，主要是饲企为了提高销量和市场占有率，好吃好喝好政策“惯出来的”。如此的养猪户、养猪老板也不靠谱。近五年内淘汰的猪业从业者中，估计他们也占大多数。同时，饲料销售为了接近地气、入职门槛很低，大部分的销售人员自己就是农民或是养猪人、猪经纪、村干部或农村青年，但并不能意味着养猪和饲料营养不需要知识、科学和严谨的态度。

中国人民大学农发院书记张利庠教授，在久久和牧2015新春培训会上讲过，“你们去吃喝玩乐，猪没享受着……”很震撼人，双方把精力、资源放到猪身上了么？愿意花钱买低价低效的饲料，导致出栏期延长、饲料成本增高、猪病此起彼伏——怎么会赚钱呢？怎么会提高养技水平呢？一听公司搞学习培训就是“洗脑”（借着尿道屎道出去抽烟和打电话，一躲就是一二十分钟以上）；一说要搞技讲会就理解成“放政策、领奖品”。销售人员没技术不懂养猪，养猪人不学习不提高，那么还想“靠猪赚钱”？绝对痴人说梦，不务正业！

大家好好想想都什么时候了，还能靠忽悠做事业？奉劝只会用“吃喝”维持客情关系的饲企销售人员，还不如回家哄二孩（起码是响应了国家号召）；养猪人也应有经营、管理意识，要懂得尊重猪。

还有的饲料销售员车里面就长期放着兽药，碰到自己的用户猪场出问题就顺带卖药，如何用药指导的很专业。您还能做好猪场技术服务吗？他家猪腹泻，明明是饲喂方法或卫生因素导致的，咋不告诉人家呢？

养猪人遇到发猪病，应先考虑管理因素，其次再想治疗方案（有些情况根本就不需要治）。怎么一上来就是喂药、打针？另外，饲料的鉴别不能仅凭人的感受，看外观是否发黄、漂亮，还品尝饲料味道（看起来很专业）；其实，饲料价值要靠数据说话。没有称猪，断奶重、日增重、料肉比和钱肉比等重要数据你怎么算？不算怎么知道饲喂效益如何、饲料成本合不合理？PSY、MSY更无从谈起。

就像昨晚在“中国养猪业技术总监联盟” 微信群里讲课的小米牧场首席服务专家夏书好老师说的似得：“要把母猪当作自己的老婆一样……要把养猪户当作自己家里的兄弟姐妹一样……”。

可喜的是，当今养猪业从业者的意识和素养在进步。今年4月29日，在2016中欧生猪发展大会上，我碰巧遇到一位年似六旬的老者做同桌。我问，“您是哪个公司的？”
“我是养猪的”
“有多少母猪”
“500”

一位花甲的猪场主人，且算是家庭猪场真正的老板了。参会学习认真听讲，值得钦佩。我很尊敬老人的精神，我建议他买一支录音笔。跟不上记录，还有录音。他很感激地点点头。他告诉我自己叫游永伦，63岁，湖北的。还有河北廊坊绿康饲料公司的销售总监张雷张总，是我在2016农牧电商星工场落地实操班（徐州）上认识的同学、好朋友。他是我近几年来所知道的第一个自掏腰包3000元参加培训学习的人（因为公司没有这项培训的安排）。都是养猪人，都是饲料销售人，差别咋就那么大呢？

2018年王中老师预测猪价要暴跌……2020年有专家预测中国猪企要面临半数淘汰的真正大洗牌——都是惊心动魄之言，没有真功夫怎么经受？（作者：久久和牧总裁助理、恒颐电商CEO 张志强）
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