猪场的刚性需求——解决！

验客咨询——董广林 

最近一直在基层走访猪场，也不断的接受到电话、微信、QQ等方式发来的猪场问题咨询及求助，发现了无论是规模场还是小散户，其都有一个共同的刚性需求——解决！ 

一．为什么是解决：

猪场出现了问题怎么办？一线走访中，猪场各种各样的问题都有，母猪问题、哺乳仔猪问题、断奶保育猪问题、育肥猪呼吸道问题等等。而出现这种问题的源头在哪里？通过什么样的方式杜绝或者减少这种问题的发生几率？选择什么样的方式？什么样的标准？什么样的执行？什么样的资源？什么样的途径来达到解决这些问题的目的？这些都是服务组织和企业需要思考的问题，而对于猪场来说，他们的刚性需求其实很简单的两个字——解决！ 

二．被忽悠瘸了的猪场： 

我遇到过很多猪场的咨询案例，很多人开口的第一句话就是：董老师，我的猪出现某某问题了，请问我该给它们打什么针，吃什么药？特别是一些打电话或者微信咨询的，有时候我真的想骂人。猪腹泻了，只是一个症状，在不了解你是那个地区？饲养环境怎么样？用的什么饲喂方式？以及最近你们地区流行什么疾病等等细节和现场的情况下，你期望说一个症状我就能为你解决问题？ 

这样的认知是异想天开还是被忽悠瘸了的弱智表现？教头不是神，而是人，既然是人就不会去干那些心有余而力不足的事情，只会干力所能及的！在没有更多的现场资料下，我能做的只有告诉你去读我的文章及我在微信中发表的各种观点、案例及思路供你参考！

至于很多人会因此认为我在装逼或者认为我不想帮他们，我从不解释，没有相同的认知，当然会有不同的看法，那是在正常不过的事情了。毕竟教头还没被忽悠瘸，而很多猪场已经被忽悠瘸了，在这种现实下，你不把拐扔了学会自己走路，肯定不会理解教头的思维！ 

比如我们常见的企业进行的大保育计划、只吃不拉的就是好饲料、例行的每月一次的抗生素保健、三针保健等等概念，有几个人还在做？不学习一点猪病就养不成猪，不听高大上的课程猪场就难以经营？可是现实是什么？自从企业高大上的猪场问题推荐方案听多了以后，很多猪场终于折腾破产了！养猪真的那么难？是你被忽悠瘸了还是骗子太多？ 

三．一线案例图片分析：

这是一头刚采食过的小猪，我昨天发到了我微信的朋友圈子后有100多人评论，没有一个人说出我想要的东西，为什么？有人说这是蓝儿、圆环+副猪，是不是很可笑，一个猪的照片你能看出这么多病，怪不得很多猪场的服务者被骂的那么惨。

其实我想告诉大家的只有一点，干粉料自由采食是利大于弊。而这张昨天教头拍的照片在基层猪场很常见，也在文章中多次提及，我想通过这张图片来引导我们从业者进行探源思维的锻炼。而这张图片最清晰的是猪采食过后鼻孔里面粘的饲料粉末，你想到了什么？会带来什么问题？为什么会这样？它的危害是什么？

猪的采食习惯是拱，而在拱的过程中无论是粉料或者颗粒饲料都容易粘在鼻孔上，最后被吸进肺内或者器官一部分，最终诱发猪的异物性肺炎，至于异物性肺炎的详细分析及危害，验客传真有一篇文章是专门写这个的，大家有兴趣的可以去找一找。 

我想通过图片的表达形式告诉大家：猪的鼻孔与嘴的距离及猪的拱食的采食习惯决定了猪不适合采用干粉料饲喂的办法，特别是60-100斤以前的几个阶段。这也是教头一直忽悠和倡导猪场采用湿拌料饲喂方式的本质目的所在。尽管湿拌料饲喂方式也存在一些问题，但是无论是从猪的呼吸道爆发几率还是猪的均匀度及健康指标上，都有很大很大的提升！无数案例已经证明，无需质疑！ 

四．解决还是解决： 

解决问题的方案有很多种，不同的思维、不同的习惯、不同的角度、不同的方案等等带来了不一样的实效及结果。结果才是衡量方案价值的最终标准之一。一个猪场的断奶腹泻疾病多发问题，控制方法有很多种，但是其结果只有两种，临时解决或者根源解决，做到第一点不算困难，而第二种却很难，为什么？ 

熟悉我的人可能很清楚，我是一个有争议的人，我到每一个猪场看问题的速度很快，而最习惯看的地方也很普通甚至很屌丝，而给猪场的意见中都是一些琐碎的、很普通的细节性整改意见，甚至是一些猪场知道根本不重视的地方。因此，很多猪场会认为我是徒有其名，没有给他们讲高大上的理论，没有给他们讲高大上的产品，讲的最多的就是普通的再也不能普通的细节！ 

所以，很多人初次见我很客气，第一次深谈后很质疑，真正执行后初受益，坚持长期执行后变得有实力！我的想法其实很简单，跟猪场去讲那些理论和思路没有用，猪场本质是养好猪，赚到钱。而不是把猪场培养成一瓶子不满，半瓶子晃荡的半吊子兽医！那是害人害己之举。猪场和我期望的目的其实是一样的，那就是——解决还是解决！专业的问题交给专业的人去干，是教头最常用且一直践行的方式！ 

五．案例带来的诠释： 

有人会认为我是在忽悠，有人认为我真诚，有人骂我，有人爱我这都很正常，做事哪有不被骂的？特别是你做的事情影响别人核心利益的时候被骂是正常的，骂的人越多，反而越有价值，因为你影响别人利益的圈子正在不断的放大。 

教头一直在一线作案，不是教头吹NB，只要是教头去过的猪场，并且猪场老板一直按照教头指导的方案进行执行及完善的猪场，都会有所改变。其改变的程度及进步的空间与其投入的执行力及坚持态度成正比，只要是按照我的方案走的，且勇于尝试及执行的猪场，我还真没收到一例无效的案例。只不过涉及软硬件因素，其提升和解决问题的程度有所差异罢了！ 

写这段话不是教头为了得瑟，而是事实。我所做的案例及猪场都是透明的，我所做的也很简单，那就是当真人、做真事、说实话、真传播的过程透明，裸奔而行的特色！如果我没做出这么多案例，或者天天吹牛逼，早就被那些喷子喷的尸骨无存了！ 

综上所述，猪场的核心刚性需求就是简单的两个字——解决！不同的猪场、不同的层次、不同的规模、不同的时期就会有不同的问题解决诉求。而如何找到这种核心诉求并满足这种刚性的核心需求？不但是能力问题，还是实力问题！
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