对话王中，饲料厂真的会只剩下3000家吗?

【发布时间：2016-03-02 】【点击次数：47 】【所属分类：饲界周边】

近日，江苏基石农业投资团队访问“谋易咨询”，基石投资是一家致力于农牧新领域投资的专业机构，操盘行业内多个潜力项目。本次交流，双方就农牧行业的一些热点问题进行了探讨，现将交流中王中老师的部分观点记录整理如下。

一、饲料厂真的会只剩下3000家吗?

现在看来，这种可能性极大，而且时间不会很久，预计最多4-5年的时间。从这几年的数据统计来看，2014-2015年这两年的时间大概消失了4000家饲料企业，从10000家到仅剩6000家，这个速度很快，仅山东就消失了1000家。现在，一些饲料企业已经到了生死的临界点，已经找不准方向了。也有一些拥有有3-5家企业的小型集团企业，也在关闭一些销量低的生产基地，压缩成本，收缩战线，甚至不得已把厂子租出去，总比持续亏损强。一条420的生产线，2013-2014年的租金约150万，2015年则只需要不到100万，而今年，50万左右就可以租到了，租金断崖式下跌，令人唏嘘。

不过，我们也进行了认真的分析：2014年突然减少了3000家企业，主要还是因为政策因素，因为新《条例》的实施，门槛被政策性地提高，所以，很多特别小的、竞争力特别差的，只好黯然退出。也就是说2014年是集中淘汰的一年，围绕这一时间段，很多企业新建了产能，硬件和企业形象都大幅度的提升，不过，运营成本也大大增加，一些非集团企业压力很大。这个压力是面临生死关键期的的求生反应，所以，他们都在最后一搏，竞争手段也出手也比较狠：做促销，一吨送5包的已经常见，甚至还有一吨送一吨的，不过，在我们的眼里，这种促销方式无异于自杀，也暴露了企业的问题：已经没别的招了，有的企业是用自杀式攻击尝试翻盘，不过，这只能是一厢情愿的幻想而已。

二、未来饲料企业会以什么样的方式存在?

现在，养猪的养猪，做饲料的做饲料的，可以清晰地判定这是一个什么企业。但未来几年会发生很大的变化，你不能简单的说这就是一个饲料企业，只能说他的主要业务是饲料或者其它。我们认为，未来的饲料企业，会以五种主要形式存在：

①产业链模式

几乎没有人会认为温氏是一家饲料公司，但它一年的饲料产量又在千万吨级。它也不能说是一个养殖企业，它实际上是一个产业链组织，几乎囊括了某个品类产业链大部分的环节，赚的是产业链整合收益。那么想，新希望是饲料企业吗?它再次投资88亿元养猪，与本来就有的“美好食品”、“田润食品”、“千喜鹤”好好的链接一下，那不就是个产业链吗?
②混业经营

有的企业手里资本充裕，但自己做饲料发展缓慢，甚至走下坡路，他们不甘心就这样败下阵来，会选择走“混业经营”道路。“混业经营”不同于产业链模式，它没有形成自己的系统，只是通过关联投资，与上下游建立关系，通过这种关系来实现销售
最近，有一些饲料企业热衷于收购部分猪场的股权，却又并不想要控股权，是为了用资本的方式捆绑用户。当然，也有一些就是单纯的投资，投资养殖有关的周边领域多少还是熟悉一点，不至于投资惨败。

③价值链模式

这种方式既不同于产业链模式，也不是混业经营模式，是一种相对的“轻资产模式”。这种企业，虽然过去是做饲料的，但深谙商业模式之精髓，懂得以小博大，通过切入养殖价值链中关键的环节，去整合链条上的其它部分，形成类似于产业链的模式---价值链模式。它们最大的不同，产业链是重资产，价值链是轻资产运营，更多的是通过智慧和软实力去整合。

④极致工厂

即使到竞争的最后阶段，这种工厂依然保持顽强的生命力。这种工厂，大致也会分为两类：一类是某个品类、产品的绝对佼佼者，它的产品品质或性价比与同行拉开较大的差距，因此具有非常强的竞争力。也就是我们常说的，具有“工匠精神”;的经营理念下的产物。大家可以想一想，哪些企业适合走这条道路?为了避嫌是为他人广告，在这里就不指出具体企业名字了。

⑤专业代工厂

这种企业仍有存在价值，只是，钱赚得有些辛苦，如富士康与苹果之间的关系。这些代工厂或为自己没有饲料厂的中大型养殖企业服务，或为大型养殖合作组织服务，或为已经建立了渠道和品牌的新兴机构---大型连锁型、平台型农牧电商服务。总之，人家赚多少与它无关，自己赚得就是加工费，不过，也省了很多的心，专注做好采购、生产、品控效率即可。很多企业在2014年前后新建产能，但折腾数年，或销量难成规模，或吨销售成本奇高，最后干脆放弃幻想，老老实实的做个代工厂，也不失为一条生路。

三、结语

当然，这是我所能想到的几种生存方式，现在，趋势已经比较明显，但哪一种方式的占比最大，现在还不好说，要看竞争过程的影响。最终成为哪一种类型，既可能是主动选择，也可能是选无可选，只有一条路。但不管如何，生产资料企业的竞争，最后总是高效率淘汰低效率，这个行业最好的时代，已经一去不复返了!而2015年很多企业销量没有上去，利润却高过前几年，这不是经营带来的回报，而是行业最后血腥厮杀前，给大家发的最后红包。

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